Exportar a Cuba. Estructura empresarial importadora cubana

Conocer la estructura empresarial estatal importadora cubana y pistas para presentar una oferta competitiva

Empresas importadoras cubanas

Sòlo determinadas empresas estatales cubanas tienen facultad de importar, así como alguna empresa mixta, conocer y entender la estructura empresarial cubana, donde también las comercializadoras y distribuidoras son de carácter estatal, son fundamentales para elaborar su mapa de contactos para exportar a Cuba.

Sectores más interesantes para nuestro comercio

La escasez generalizada de oferta interna hace que haya oportunidades de exportación en casi todos los sectores, como muestra la variedad de la exportación española. Por lo general, aquellos sectores económicos cubanos que generan divisas (turismo, níquel, tabaco, biotecnología, azúcar, etc.) pueden disponer de parte de sus ingresos en divisas, por lo que estos sectores cuentan con una cierta autonomía financiera que mejora sus posibilidades de compra en el exterior.

Cómo podrá leer en nuestras guías, asegúrese de que la empresa importadora dispone del certificado de liquidez de divisas (CL), previamente a la firma del contrato. éste es un certificado que emiten las autoridades bancarias y de comercio exterior del país que asegura la disponibilidad de fondos para su cobro.

Elaborar una oferta competitiva

Las empresas estatales que comercializan productos de consumo y alimentos en sus tiendas cargan unos “márgenes comerciales” de entre un 80% (para los productos locales) y un 240% (para los importados de alta gama) que actúan como un impuesto indirecto a la venta minorista en CUC. Así que ya sabe, para elaborar una oferta competitiva para las importadoras, a sus costes de producción añáda sus fletes, (icoterm habitual: FOB), su margen, y el posible margen comercial de las empresas cubanas, compare con el estudio de mercado que haya hecho, de su producto en Cuba, y evalúe sus posibilidades, absorbiendo también los costes financieros de los plazos de pago. Así, con realismo, podrá exportar a Cuba con beneficios, que se derivarán más del volumen que del margen.

 

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